什么人适合做保险?为什么保险人都在考rfp理财规划师证书?-ag真人国际厅网站

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发布时间 2022-08-01近几年,由于保险行业发展速度特别快,被很多年轻人选择作为自己创业的第一步。

深究一下他们选择在保险行业创业的原因,大概有三点。

一是保险创业的门槛低,成本低,不需要雇人帮忙,也不需要租场地。二是风险低,进可攻退可守,成功了可以实现收入的巨大提升,即便没有成功,自己也没有付出成本,可以随时退出。三是保险公司可以提供大量且免费的培训,对个人能力提升很有帮助。

也有很多年轻人在保险行业工作一段时间后退出,在其他领域创业反而成功了,比如滴滴的程维,他自己也承认早期在保险行业的经验对个人能力的提升提供了很多帮助。

当然,也不是所有人都适合保险行业,今天我们来说下哪三种人特别适合做保险创业?

第一类是学习型人才。

注意不是专业人才,而是学习型人才。

因为保险行业迭代速度太快,在高速发展的行业里,过去的经验和专业未必再适合未来的市场。

而保险行业考验的是一个人是否具备持续学习,不断提升自己的意识。

第二类是服务型人才。

保险行业归根结底是服务行业。

虽然它过去更多地强调行业的金融属性和理财属性,但未来一定会更多地强调它的服务业属性。

我前两天和“豪车毒老纪”聊天,他是专业卖豪车的,比如劳斯莱斯、宾利,他说:同行都能提供的服务不叫服务,叫义务;同行不能提供的服务才叫服务。

过去我们做保险更多的体现我们的专业,比如我能把产品讲清楚。

但是在未来,懂产品、懂条款、懂费率、懂理赔等等都变成了基本技能,这是你的义务,不是你的服务,超出客户预期的才是服务。

第三类是资源型人才。

并不是说他手里掌握着多少资源,而是他可以成为资源流动的中心。

比如他的客户里有律师、医生、教育领域的专家,而他特别擅长去连接这样的人。

所以当他其他的客户产生相关的需求时,比如客户需求医疗资源,他能快速连接到相匹配的人。

也就是说,他成为了客户的万事通,所有资源的中心。

作为保险从业者的你,如何在与客户沟通时,在与对方畅谈他的过往、现在、及未来规划中,这些都需要用到专业知识,懂得这些专业知识才能体现自己的价值和能给到对方的利益,这与你现掌握的知识能力以及看待事物的视野息息相关。

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